Последние 10 лет тема цифровой трансформации проникла уже во все отрасли и сложно представить компанию, которая еще не попробовала создать свой цифровой продукт. Кто-то активно инвестирует во внутреннюю автоматизацию, а более смелые выводят продукты собственной разработки на рынок.

Очень часто при общении с клиентами в воздухе ощущается предвкушение быстрой прибыли и мультипликаторов от создания собственных продуктовых компаний и бесконечного финансового роста.

"Вот мы сейчас как трансформируемся в цифровую компанию, как заменим наш основной продукт, который все годы растил наш бизнес. Или может вообще построим цифровую экосистему - будем создавать новые продукты на все деньги, что у нас есть"

Хорошо, давайте попробуем посмотреть, что нас ждет.
Раз уж мы в живем в эпоху данных, то смотрим исключительно на цифры.

Хорошо, с капитализацией не очень. А что с прибылью?

Правильнее спросить - а была ли прибыль. На графике видно, что прибыльными в течении 5 лет были только ServiceNow и Veeva, 3 компании вышли в плюс только в 2023 году, а остальные 11, кажется, и не собираются зарабатывать денег.

И при этом все компании уверенно, каждый год наращивают выручку!
Все вместе они сделали за 5 лет $113 млрд (рост в 3 раза) и ... накопили убыток в $7 млрд.

Что ждет рынок дальше?

• Во-первых, ранее я уже приводил цифры, что средний период окупаемости одного клиента у SaaS компаний вырос до 44 месяцев. Шансов на быструю окупаемость всё меньше, а инвесторы всё чаще смотрят на реальные показатели эффективности, а не рост числа клиентов.

• Во-вторых, за последний год настолько выросло качество работы ИИ-агентов для разработки программного обеспечения, что мы видим новый формирующий тренд, когда компании отказываются от SaaS продуктов, заменяя их на собственные разработки усиленные с помощью ко-пайлотов, курсоров и реплитов. Новая конкуренция, на которую SaaS компании не рассчитывали.

Тут стоит отметить, что SaaS компании и сами активно используют новые инструменты. Так что борьба за клиента только началась, но она будет идти по новым правилам.

Кто победит - покажет время.

А если у вас всё еще есть непреодолимое желание вывести свой собственный продукт на рынок, то приготовьтесь играть в долгую и правильно выбирайте свою бизнес-модель.

Берем 16 продуктовых цифровых публичных компаний (отбросим для наглядности "крайние цифры" - в виде Salesforce. эта компания заслуживает отдельного внимания).

Суммарная капитализация на 29 октября 2024 года - составляет $560 млрд.
За 4 года капитализация снизилась у 11 компаний суммарно почти в 2 раза....