Три года назад я ушел из корпорации и создал консалтинговую компанию Reymer Digital практически одновременно с выходом ChatGPT.
Первая мысль была: "Вот он-то меня и заменит".
Вторая: "Последнее, чему он научится - самостоятельно принимать стратегические решения. Но тогда никакие консультанты будут не нужны. Значит работать нужно по-другому".
Сейчас мы в середине пути. И очевидно, что классическая модель стратегического консалтинга умирает.
Первая мысль была: "Вот он-то меня и заменит".
Вторая: "Последнее, чему он научится - самостоятельно принимать стратегические решения. Но тогда никакие консультанты будут не нужны. Значит работать нужно по-другому".
Сейчас мы в середине пути. И очевидно, что классическая модель стратегического консалтинга умирает.
🔥 Самая яркая новость прошедшей недели - кейс Deloitte
Deloitte Australia получила заказ от правительства на анализ системы социальных выплат. Вместо команды аналитиков использовала GPT-4o, который:
- Выдумал академические исследования
- Процитировал несуществующих экспертов
- Приписал фальшивую цитату федеральному судье
- Создал 20+ фиктивных ссылок в 237-страничном отчете на $440,000
Результат: скандал, частичный возврат денег и удар по репутации.
Но это лишь симптом. Болезнь гораздо глубже.
Что происходит с консалтингом за последний год:
- McKinsey сократили 5,000 сотрудников за 18 месяцев (10% штата) - крупнейшее сокращение в истории
- PwC сократили больше 3000 человек в США за 2024-2025
- Deloitte потерял 129 госконтрактов на $372 млн
- Одновременно McKinsey внедрила 10,000+ ИИ-агентов, заменяя людей машинами.
Что происходит с консалтингом за последний год:
- McKinsey сократили 5,000 сотрудников за 18 месяцев (10% штата) - крупнейшее сокращение в истории
- PwC сократили больше 3000 человек в США за 2024-2025
- Deloitte потерял 129 госконтрактов на $372 млн
- Одновременно McKinsey внедрила 10,000+ ИИ-агентов, заменяя людей машинами.
❗ Но самое опасное - число вакансий для выпускников сократилось на 43% — а ведь это главный ресурс консалтинговой бизнес-модели!
Парадокс момента
Консалтинг всегда работал по модели пирамиды и рычага. Вы нанимаете студентов (основание пирамиды) и они постепенно двигаются к вершине, чтобы стать партнером фирмы. С появлением ИИ основание пирамиды исчезает.
Сегодня клиенту дешевле инвестировать в людей и инструменты внутри компании, чем привлекать команды, которые используют те же ИИ-инструменты. Этот тренд уже активно реализуется в маркетинге при создании креативов и быстро распространяется на все виды профессиональных услуг. Бюджеты плавно перетекают из аутсорсинга во внутренние команды и ИИ-инструменты. Проекты за $500,000 теперь выполняются за $50,000. То, что 20 аналитиков делали 3 месяца, ИИ делает за 3 дня. Да и вообще зачем платить за 20 джунов, если ИИ делает их работу лучше?
Революция постоянного обновления
Раньше стратегия создавалась раз в год и лежала в папке. Теперь, когда информация доступна в реальном времени:
- Стратегические документы обновляются автоматически при изменении рыночных условий
- Конкурентный анализ происходит непрерывно, а не раз в квартал
- Финансовые модели и планы корректируются в режиме реального времени
И это не просто про эффективность. Происходит изменение и переход к живым стратегиям вместо мертвых отчетов.
Революция постоянного обновления
Раньше стратегия создавалась раз в год и лежала в папке. Теперь, когда информация доступна в реальном времени:
- Стратегические документы обновляются автоматически при изменении рыночных условий
- Конкурентный анализ происходит непрерывно, а не раз в квартал
- Финансовые модели и планы корректируются в режиме реального времени
И это не просто про эффективность. Происходит изменение и переход к живым стратегиям вместо мертвых отчетов.
▶️ Новая модель: стратегическое сопровождение
Со своими клиентами я использую термин
"стратегическое сопровождение".
Вместо армий аналитиков - эксперт, который:
- НЕ делает работу за клиента, а проходит весь стратегический цикл вместе с ним
- Учит правильно работать с ИИ (не как внедрять технологии, а как решать с помощью ИИ бизнес-задачи)
- Помогает интерпретировать результаты и направляет процесс принятия решений
- Передает экспертизу команде клиента
Постоянное стратегическое сопровождение вместо разовых проектов.
❓ Что делать прямо сейчас
Каждое утро в саванне просыпается Газель. Ей нужно очень быстро бежать, чтобы ее не догнал Лев, иначе она умрет.
Каждое утро в саванне просыпается Лев. Ему нужно очень быстро бежать, чтобы догнать Газель, иначе он умрет от голода.
Не важно - Лев ты или Газель, но с восходом Солнца тебе нужно бежать как можно быстрее.
Гонка между Консультантами и Клиентами началась.
Когда нам доступны одинаковые автомобили (ChatGPT, Claude и другие) выигрывать будет тот, кто лучше научится ими управлять.
Традиционный консалтинг умирает не потому, что ИИ заменяет консультантов.
Он умирает потому, что ИИ делает клиентов независимыми.
Инвестируйте в своих людей и в ИИ-инструменты.
Если нужна помощь — вы всегда знаете, где её найти в формате стратегического консалтинга сопровождения.
Когда нам доступны одинаковые автомобили (ChatGPT, Claude и другие) выигрывать будет тот, кто лучше научится ими управлять.
Традиционный консалтинг умирает не потому, что ИИ заменяет консультантов.
Он умирает потому, что ИИ делает клиентов независимыми.
Инвестируйте в своих людей и в ИИ-инструменты.
Если нужна помощь — вы всегда знаете, где её найти в формате стратегического консалтинга сопровождения.
