В условиях экономической неопределенности 2025 года IT-вендорам необходимо радикально сменить подход: от пассивного "захвата спроса" к активному "формированию спроса". Необходимо глубокое погружение в бизнес-процессы клиентов, разработку решений под конкретные измеримые результаты, и смещение фокуса с технических характеристик на бизнес-ценность. Особенно это актуально для рынка генеративного ИИ, где предложение рискует превысить осознанный спрос. Успех ждет тех, кто сможет превратить каждого клиента в "рынок одного", предлагая не универсальные технологии, а индивидуальные решения конкретных бизнес-задач с измеримым ROI.