Компания на автопилоте

Self-driving company: Replit утроил выработку на инженера

16 июля Амджад Масад, CEO Replit, опубликовал полугодовой отчёт результатов работы ИИ-агентов в компании и ввёл термин: self-driving company - компания, которая сама выполняет значительную часть своей работы.

Оговорка сразу: продавец агентов рассказывает о собственных агентах, но как бенчмарк для сверки своих команд разработки крайне полезно.

1. Сначала строим забор, потом даем ключи.
В январе 2026 Replit построил контур: у каждого агента своё имя и минимальные права, каждое действие пишется в журнал, любой запрос проверяется. Только после этого агенты получили доступ к рабочим системам - коду, облаку, задачам, документам, переписке и клиентским обращениям.

2. У каждого сотрудника - агент-руководитель.
Ему ставят цель, он набирает команду агентов-исполнителей, раздаёт работу и проверяет результат. Так закрылись задачи, лежавшие годами, а технический директор такой командой добил самый упорный сбой в сетевой инфраструктуре. Масад: «все наши представления о возможном изменились».

3. Проверяет работу тоже агент.
Он оценивает, насколько изменение рискованно, и зовёт человека только там, где нужно, - минус 30% человеческого времени на проверку кода. Разбор сбоев идёт с агентом-ассистентом, время до устранения падает. Рост выработки не сломал контроль качества, потому что контроль рос вместе с выработкой.

4. Агент разошёлся по компании сам - через рабочий чат.
Сотрудники увидели, как инженеры ставят ему задачи прямо в переписке, и попробовали сами. Команда данных научила агента корпоративной отчётности - теперь ответ по бизнес-данным любой сотрудник получает сам, не дожидаясь аналитика; все графики в эссе построил агент. Продажи готовят разборы клиентов и слайды под конкретный аккаунт. Поддержка закрывает самые тяжёлые обращения на 60% быстрее.

5. Продукт дорабатывает сам себя.
Команда ИИ собрала контур постоянного обучения: агент разбирает отзывы пользователей, предлагает улучшения и проверяет их замерами и A/B-тестами до выпуска. Масад называет это самым волнующим примером self-driving: Replit Agent улучшает Replit Agent.

6. Побочный эффект - экономика софта.
Replit отказался от покупной системы с чеком в миллионы долларов в год: собственное приложение оказалось лучше. Специализированные продукты для разбора инцидентов и проверки защиты показали сопоставимое или худшее качество при цене в 10 раз выше. Инструмент, живущий внутри знаний компании, обыгрывает любой покупной - это удар по рынку корпоративного софта.

Пункт назначения в самоуправляемой компании по-прежнему выбирают люди - и несут ответственность за результат. Делегировать агенту можно всё, кроме этого. Про это я подробно рассказываю в Корпоративной Автономизации

Цена ускорения в эссе не показана. За то же окно, с января по июль, годовая выручка Replit выросла с $300 млн до $525 млн на 65 человек - при этом валовая маржа держится в коридоре 23-36% при норме классического софта 70-80%, а в марте компания привлекла ещё $400 млн при оценке $9 млрд.

Самоуправляемая компания тратит на вычисления то, что раньше тратила на людей, и цену этих расходов назначает поставщик моделей.

Фиксируем для своих бенчмарков:

• выработка кода на инженера - x2,9 при удвоении команды (весь объём - x5,8 с учётом найма);
• время на проверку кода людьми - минус 30%, задержка проверки не выросла;
• возвраты изменений и инциденты - без роста, время устранения сбоев снижается;
• самые тяжёлые обращения в поддержке - на 60% быстрее;
• покупной софт: минус подписка с семизначным чеком; специализированные продукты проиграли при 10-кратной цене.

Скорость теперь можно купить. Превращение её в прибыль остаётся работой руководителя.